Книга продаж: что это и кому необходимо?

Теперь, холодными осенними вечерами, мы сможем больше времени уделять чтению книг. Можно ли стать хорошим продажником? Почему бы и нет. Если знать, какую литературу читать. На просторах интернета находится огромное количество всевозможных пособий. Именно поэтому я составила список из 10 лучших книг, которые научат вас секретам продаж. Чтобы успевать за постоянно меняющимся миром бизнеса, нужно обладать мгновенной реакцией и быть шустрым продавцом. Только такие продавцы строят блестящую карьеру и поднимаются вверх по карьерной лестнице.

10 книг для успешных продаж

Узнал, почему быть грамотным, отзывчивым, хорошим, добрым и любящим руководителем для всех подчиненных, — не значит быть эффективным руководителем для компании в целом… Многое принять было нелегко, но даже часть полученных знаний, который я воплотил в жизнь после тренинга, помогли улучшить производительность и эффективность труда в компании более чем в 2 раза! Сергей — профессиональный бизнес-тренер, а организация тренингов — на высшем уровне!

Всегда есть чему поучится! Полные аудитории, которые он собирает, являются свидетельством того, что люди доверяют Ефремову!

Но для хороших менеджеров по продажам такой обмен — легче легкого. Эта книга — классика бизнес-литературы для тех, кому часто приходится.

Книги по продажам - величайший опыт бизнес тренера Экспертные продажи: Впервые в истории продаж все козыри находятся в руках покупателей. Интернет вооружил последних доступом к широкому выбору и всей необходимой информации - для уверенности в своих действиях, в любое время и в любом месте. Когда покупатель получает власть и знания, он сопротивляется вашим попыткам использовать прямое убеждение. В результате продуктивность продаж резко падает. Преодоление возражений в продажах В основу книги положен популярный авторский тренинг по преодолению возражений и сопротивляемости покупателей.

Вы узнаете об уровнях принятия решения о покупке, научитесь управлять переговорами, создавать ценность предлагаемого вами товара в глазах покупателя, легко преодолевать любые барьеры на пути к заключению сделки. Издание состоит из двух частей: Рекомендуется продавцам, менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, бизнес-тренерам, а также всем, кому приходится что-либо продавать.

В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. В книге в простой и интересной форме рассмотрены основные вопросы, связанные с управлением продажами:

Книги для менеджеров по продажам Книги для менеджеров по продажам Книги о продажах Книги по продажам — одна из самых популярных категорий бизнес-изданий. Чтение такой литературы помогает не только улучшать собственные навыки, но и осваивать востребованные профессии. Поэтому желание купить книгу о продажах может возникнуть как у профильного специалиста, так и у новичка, который хочет укрепить свои позиции на рынке труда. Авторы таких изданий рассказывают о проверенных временем стратегиях и современных разработках, знакомят с основами маркетинга и дают конкретные советы.

Большой выбор данной литературы в нашем каталоге позволяет каждому найти оптимальное издание, ориентируясь на свой уровень подготовки. Как расширить аудиторию клиентов, убедить в нужности товара и увеличить количество успешных сделок?

Брайан Трейси “Эффективные методы продаж” . Краткое описание: Книга бизнес-консультанта, кандидата психологических наук С. Ребрика.

Анна Иванченко Что является основой наших решений? Безусловно, индивидуальный выбор, опыт и вкусы. Но есть еще один мощный скрытый фактор, который не стоит недооценивать, — социальное влияние. Йона Бергер посвятил 15 лет изучению этого феномена и пришел к выводу: Более того, она влияет не только на то, что мы делаем, но и чего избегаем в повседневной жизни. Почему, на самом деле, легко продать ценные часы, которые не показывают время?

Книги о продажах и логистике

Популярные категории Интернет-бизнес Книги по продажам и маркетингу Маркетинг — это стремительно развивающаяся область деятельности, для которой ежегодно издается все новая и новая специализированная литература. Однако далеко не все труды проходят проверку временем. Современная действительность такова, что только лучшие книги по маркетингу и продажам занимают свое почетное место в арсенале не только маркетологов, но и других специалистов, ориентированных на постоянный рост и увеличение прибыли.

Это связано с тем, что читателями пристально оценивается эффективность и полезность подобных изданий, легкость изложения, а также авторитет и опыт автора на поприще рыночных отношений. На наших страницах вы найдете работы Максима Ильяхова, Михаила Умарова, Артема Сенаторова, Дмитрия Ткаченко, а также других известных бизнес-тренеров и интернет-практиков. Представленные в каталоге книги по продажам и маркетингу расскажут о том, как завоевать лояльность клиентов, увеличить прибыльность компании, повысить мотивацию сотрудников на успех и создать качественный сервис.

Представленные в каталоге книги по продажам и маркетингу расскажут о том, о типовых решениях различных бизнес-ситуаций, подходах к развитию.

Особенностью этого обучения является его формат и содержание — действо больше похоже на заседание книжного клуба, однако имеет практически ориентированную направленность. По итогам мероприятия каждый из участников выносит несколько идей для реализации — четко обозначая сроки внедрения идеи и ожидаемые результаты для бизнеса. Впервые я столкнулся с подобным форматом в году, в роли участника.

И знакомство это не назовешь приятным — поначалу было воодушевление, но потом все превратилось в обязаловку и работу на . Потому я постоянно работаю над улучшением формата своих мероприятий , исходя из обратной связи от участников и собственных плюс украденных у других находок. Изменения эти в меньшей степени затрагивают последовательность этапов и список вырабатываемых навыков.

Лучшие книги по продажам

Управляющий директор, Москва Библиотека коммерческого директора и менеджера по продажам в версии Дмитрия Чередника. Я составил список из 20 бизнес-книг, которые частично совпадают с рекомендациями глубоко уважаемого мной Радмило Лукича. И предлагаю вместе с ним три лайфхака, которые принесут вам больше пользы, чем бесполезное монотонное чтение: Читайте книги по маркетингу с карандашом в руках, делайте пометки. После прочтения каждой главы проговаривайте себе то, что запомнили и поняли.

Где и почему это будет полезно в вашем бизнесе.

Все эти материалы пригодятся и руководителю продажи, владельцу бизнеса для Книги Продаж* компании. Менеджерами не становятся, менеджеров.

Часть вторая — описание процесса продажи продукта компании. При этом ККП должна содержать все возможные возражения клиента, все возражения, которые когда-либо встречались менеджерам по продажам данного продукта. И рядом с этими возражениями должен быть максимально полный набор вариантов эффективных ответов на эти возражения ; — технология поведения в конфликтных ситуациях; — типичные ошибки менеджеров по продажам: Вот такой набор пунктов.

При написании ККП для вашей компании вы можете взять именно те пункты, которые подходят под конкретные цели и задачи вашей компании. Где взять Корпоративную книгу продаж? Документ это уникальный, и, конечно, каждая компания охраняет его как зеницу ока. Добыть ККП конкурента — вот мечта каждого начальника отдела продаж! Безусловно, это могло бы продвинуть ваши продажи, так как вы получили бы доступ к важнейшей информации о приемах работы ваших соперников.

Но многие приемы и так можно узнать: К тому же уникальность ККП состоит в том, что книга пишется именно под специфику вашей компании и на основе опыта продажи вашего продукта.

23 лучших в мире бестселлера по продажам

Согласна, одно от другого очень сильно отличается, но все же. Доказано, что любая информация, прочтенная или услышанная вами, никуда не исчезнет из вашей головы. Даже, если вам кажется, что вы все забыли. В нужный момент, нужная мысль всплывет на поверхность, и ой как вам пригодится! Если вы решили торговать, не думайте, что это дело начинается с необходимого капитала.

Бизнес-книги автора Мурата Тургунова по менеджменту, маркетингу, продажам, переговорам и личной эффективности. Внедряйте лучшие кейсы .

Октябрь 26, Недавно, я провел опрос среди членов сообщества и задал вопрос: Как показали ответы, тема вызвала живой интерес даже у тех, кто уже работает на по продуктам. Потому сегодня расскажу о том, как я начал свой издательский бизнес и как там все устроено. чего все началось у меня После переезда в Таиланд в и спустя некоторое время после запуска первых продуктов на , я решил проверить тему заработка на книгах.

Идею мне подбросил тот же Патрик, который был моим ментором во время запуска бизнеса с . Он уже продолжительное время занимался книгами и выходило у него довольно неплохо. Вот я и решил: Идея книжного бизнеса на заключается в следующем:

Книги знаний: советы по менеджменту, маркетингу и продажам

Скриншот со страницы Про бизнес. Но с некоторой оговоркой. Книга продаж — не панацея и не снимет проблемы с подбором и обучением сотрудников, а также работы с ними в частности, с руководителем отдела продаж и линейными продавцами. В статье я опишу несколько факторов, с которыми мне приходилось сталкиваться в работе. Они могут повлиять на ваше решение о том, целесообразно или нет внедрять книгу продаж прямо сейчас.

Здесь вы можете получить доступ к закрытой бизнес-академии"Стратегия Роста" – скачивать книги и смотреть видео-курсы, записи тренингов по.

Раз в неделю мы будем публиковать подборку популярных книг на тему важного бизнес-процесса. Сегодня — топ-5 фаворитов по продажам Продажи Топ Из рассказа об истории успеха этой компании можно почерпнуть и понять принципы создания онлайн-империи, а также использовать книгу как пособие по экономике, кризисному менеджменту и лидерству. Автор написал биографию , пообщавшись с сотнями бывших и нынешних сотрудников компании, а также с друзьями и родными ее основателя Джеффа Безоса.

Из аннотации к книге: Секрет фирмы Эта книга лидирует среди онлайн-аудитории книжного магазина о. Автор, Максим Батырев, начинал как рядовой менеджер по продажам и благодаря работе над собой дошел до поста руководителя компании. Ежедневно он защищает интересы фирмы, проводит переговоры с потенциальными заказчиками и будущими партнерами.

В своей книге он написал об этом и рассказал, как справляться с такой работой. Не исключайте эту книгу из списка на прочтение только потому, что экономика не ваша наука. В книге рассматриваются способы заработать деньги на самостоятельно созданной ценности. Как они это сделали, создав ценность бренда, — описано в книге.

Лучшая книга по продажам

Как привести дела в порядок О том, как стать хозяином своей жизни — по крайней мере на работе. Едва выйдя в свет, книга моментально стала бестселлером. Изданная в 12 странах, она помогла тысячам людей повысить эффективность своей работы. И одновременно существенно снизить уровень стресса от этой самой работы. Умение слушать Ничто не приводит к плохим решениям так же часто, как неумение слушать.

Особенно актуально для малого и среднего бизнеса. Книга продаж компании – это собрание всей информации, которая необходима.

Лучшие бизнес-книги года и ожидаемые новинки года Если весь прошлый год вы были так заняты, что не успевали читать, то новогодние каникулы — самое время наверстать упущенное. Мы выбрали 15 лучших бизнес-книг года, выходивших в этом году в России. Тут есть книги на любой вкус: А в конце — пять новинок, которых стоит ждать в этом году. Руководство Карла Андерсона просто для понимания и охватывает все необходимые теоретические и практические аспекты управления на основе данных.

В книге понятным языком объясняется, как разработать программу внутренней аналитики и управлять ею, каких специалистов привлекать, какие данные собирать и хранить, как их получать и интерпретировать и — самое важное — как действовать на их основе. Артем Генкин, Алексей Михеев Блокчейн:

Спецнавыки РОПа. Как научить команду продавать быстрее и больше, опережая планы продаж

Большинству специальностей обучают в институтах, колледжах и академиях. Но нигде не учат продажам. Да, есть обучение маркетингу, но это далеко не все, что должен знать настоящий хороший продавец. Освоить искусство продаж могут помочь книги, написанные настоящими профи в сфере торговли и маркетинга. Хороший продавец должен уметь найти подход к любому клиенту, суметь убедить в необходимости купить у него что-либо, идеально знать свой продукт и технику продаж — это главные принципы успешной и прибыльной торговли.

В и годах мы публиковали подборки книг, которые были бы полезны менеджерам по продажам. Часть из них остаются.

Как правильно управлять персоналом? И как стать лидером? Все эти вопросы задает себе каждый третий человек ежедневно. Но только один из них делает все возможное, чтобы достичь желаемого успеха. То, что вы читаете, формирует ваши взгляды, убеждения, привычки, знания. Вы то, что вы читаете. Поэтому, если хотите построить большую успешную компанию , вам нужно познакомиться ближе со следующими пособиями: Что лучшие в мире менеджеры делают по-другому? Заставлять человека делать то, что ему не дано, просто не имеет смысла.

Книга предлагает вам провести мини-исследование. Если все ответы положительные, вы обеспечили идеальную рабочую атмосферу.

4 книги о бизнесе в России